Copywritingul este arta de a scrie texte care duc cititorul spre o acțiune: să citească mai departe, să se aboneze, să ceară o ofertă sau să cumpere. Nu înseamnă cuvinte pompoase, ci claritate, ordine și înțelegerea omului căruia vă adresați. Pe scurt, un text bun spune ce oferiți, cui și de ce contează, în puține fraze.
Cine vrea să exploreze și alte teme de comunicare poate începe cu resursele de pe media2.ro, apoi poate reveni la exercițiile de mai jos.
Ce face, de fapt, un copywriter
Copywriterul transformă informația într-un mesaj potrivit pentru un anumit public. Poate scrie titluri, descrieri de produse, pagini de prezentare, e-mailuri sau anunțuri. Munca lui începe înainte de prima propoziție: cu întrebări despre cititor, despre problema lui și despre ce îl face să se oprească din derulat.
De aici rezultă și diferența față de simpla scriere frumoasă. Un text poate fi elegant și totuși inutil, dacă nu răspunde la ceea ce își dorește cititorul. Copywritingul măsoară succesul prin efect, nu prin număr de metafore.
Principii care funcționează mereu
- un singur mesaj principal pentru fiecare text;
- beneficiile înaintea caracteristicilor: ce câștigă omul, nu ce are produsul;
- limbajul cititorului, fără jargon de care el nu are nevoie;
- verbe active și propoziții scurte;
- o invitație clară la acțiune, la finalul textului.
Cum scrieți un text în patru pași
Primul pas este să definiți cititorul: cine este, ce știe deja și ce îl preocupă. Al doilea pas este să alegeți ideea centrală și să o formulați într-o singură propoziție, pe care o puteți apoi pune în titlu.
Al treilea pas este ciorna, scrisă fără oprire, ca și cum i-ați explica ideea unui prieten. Al patrulea este editarea: tăiați cuvintele care nu adaugă nimic, înlocuiți termenii vagi cu exemple și citiți textul cu voce tare. Dacă vă poticniți la o frază, cititorul se va poticni la fel.
Titlul și primele rânduri
Majoritatea cititorilor decid în câteva secunde dacă merită să continue. Titlul trebuie să promită ceva concret și să rămână onest: un titlu care exagerează aduce click-uri o dată, dar pierde încrederea pe termen lung. Primele rânduri confirmă promisiunea și spun direct despre ce este vorba.
Greșeli care slăbesc mesajul
Prima greșeală este scrisul despre sine în loc de scrisul despre cititor. A doua este abundența de superlative, care sună la fel peste tot și nu mai convinge pe nimeni. A treia este lipsa unui pas următor: omul termină de citit și nu știe ce să facă.
Mai există și textul scris dintr-o suflare, fără revizuire. Chiar și profesioniștii își rescriu ciornele, iar o zi de pauză între ciornă și versiunea finală scoate la iveală lucruri care înainte nu se vedeau.
Un exercițiu simplu
Luați un text pe care l-ați scris recent și subliniați fiecare propoziție care vorbește despre voi. Reformulați-le astfel încât să vorbească despre cititor. Veți observa că textul devine mai scurt și mai cald.
Pentru lecturi suplimentare, media2.ro este un punct de plecare, iar pagina principală a site-ului arată ce alte materiale sunt disponibile. Dacă păstrați un singur sfat, rămâneți la acesta: un text bun se naște din respectul față de timpul și inteligența celui care citește, iar media2.ro vă poate ajuta să mergeți mai departe.
